前言

在分析儀器國產化浪潮中，成立于2015年華譜科儀（北京）科技有限公司（以下簡稱為“華譜科儀”），在十年間迅速成長為國產色譜企業的重要一員。以液相色譜技術為核心，公司不僅構建了液相色譜儀器、軟件、耗材的全系列產品矩陣。近年來，更在資本加持、市場拓展等方面表現亮眼。近期，值BCEIA2025召開之際，儀器信息網特別視頻專訪了華譜科儀首席運營官于笑然，圍繞公司戰略布局、技術突破、國產替代路徑及行業展望展開深入交流。

視頻專訪

聚焦核心市場：以全體系產品解決用戶痛點

采訪中，于笑然表示，華譜科儀主要聚焦對分離分析要求較高的領域，如制藥、食品安全、材料科學及科研用戶。以制藥行業為例，在強監管環境下，行業整體對數據追溯、審計追蹤等要求嚴苛，用戶對數據合規性與完整性有較高的要求；另外供應鏈安全，關鍵耗材和核心部件依賴進口是否存在斷供風險；儀器購置及生命周期使用成本、分離效率、分析效率和通量等也是用戶關注的重點。談及食品領域用戶痛點，于笑然指出，當前面臨的最大困難是用戶使用習慣。由于國外品牌在中國已扎根幾十年，客戶長期依賴進口產品及軟件，形成使用慣性，這是國產儀器普遍面臨的挑戰。

針對用戶的痛點，在軟件端，華譜科儀推出了“Chromloong色譜信息管理系統”，該軟件由公司自主開發，目前已經迭代到3.0版本，在數據合規性與用戶友好性方面做了多項提升，在滿足監管要求的同時，更符合用戶使用習慣。

今年上半年，華譜科儀剛剛完成過億元Pre-B輪融資，資本的助力使得企業發展進一步邁上了快車道。談及未來在技術研發和市場布局方面有哪些重點規劃，于笑然表示，融資后，公司將重點投入三大方向。一方面，在國內外持續布局銷售渠道，并隨著儀器裝機量的不斷增加，持續強化售后服務與技術支持團隊。另一方面，會繼續投入、完善研發供應鏈的本地化，推進核心零部件國產化。另外，公司也將持續加大研發投入，在儀器硬件、軟件及耗材上持續發力。

除了之前提到的持續迭代Chromloong色譜軟件之外，在硬件上，于笑然表示，公司會圍繞智能化和AI自動化以及在線化方面發展。幫助用戶提高分析效率。

提到國產替代，于笑然表示，國產儀器的一大核心優勢在于自主可控的供應鏈。供應鏈自主可控不僅保障安全，更能通過規模化生產降低成本，幫助用戶“降本增效”，這已經成為當下各行各業用戶的普遍需求。

在海關系統液相色譜設備更新采購中，華譜科儀作為國產廠商成功中標多臺設備，這一成果與“國產替代”進程密不可分。于笑然指出，中標離不開海關各級領導對“解決卡脖子問題”及國產替代的大力推動，更得益于海關實驗室老師的支持與技術團隊的付出。海關實驗室日常工作十分繁忙，在這種情況下，他們仍愿意投入額外時間試用國產儀器并提出改進意見，最終建立起對產品的信任。海關作為對儀器性能要求較高的用戶群體，其認可標志著華譜科儀在核心技術與可靠性上的突破。

2024年，不僅在海關系統，華譜科儀在藥檢和疾控系統都取得了突破。華譜科儀也會乘著這股東風，持續為用戶提供更符合需求的產品和服務。

【內容源自儀器信息網】